长租公寓抢酒店买卖，有胜算吗？最近两年，跟着租借阛阓竞争愈发尖锐化，一直主打6个月以上租借居品的长租公寓，纷繁作念起了短租买卖，有企业致使把租借期限杜撰到日租，和酒店正面交锋。

比如，龙湖冠寓推出的“即兴住”居品，可在天下24城100多家门店马虎7天搭配使用。招商蛇口旗下多家长租公寓，也延续上线短租房居品，不错按天收费。万科泊寓本年推出的“商旅短租”业务，一样不错日租。

长租公寓到底能弗成作念日租买卖？本色操作中需要藏匿哪些“坑”？今天明源君就讲下这个话题。

作念日租不要追求极致东说念主房比

漫衍式公寓严慎介入

之前明源君也说过，最近两年，越来越多长租公寓运转汲取长租为主、短租为辅的目的。一方面，短租不错弥补始终租约不及酿成的缺口，灵验减少空置率。另外从盈利角度看，短租毛利更高，可在一定进度上升迁长租公寓的盘算效益。

比如城家公寓东莞形貌就特意作念过一次测算，公寓一共领有278间房，长租是2300元/月，日租是320元/间夜。一朝一齐作念纯年租，总收入为734万元；而通过长短租结合后，总收入达1068万元，形貌估值同比升迁24%。

不外，也并非通盘长租公寓齐合乎长短租形态，尤其是日租。最主要一丝即是日租的盘算形态雷同酒店，需要为租客提供从入住到离店的全周期管事，包括布草、保洁、保安、前台等，是以会大大增多企业的照拂难度和运营资本。杜撰空置赔本，金钱应租尽租，戳此了解

是以，长租公寓在作念日租前，一定要思好以下几个问题，不要贸然尝试：

第一，日租难以追求极致东说念主房比，与长租公寓运营逻辑碰劲相悖。

由于长租公寓盈利水平不高，是以许多运营商齐在思尽目的提高手房比，即让1个职工遮盖更多房间，从而适度东说念主工资本。比如东说念主房比1:120-150是长租公寓行业中间水平，而不少形貌也曾冲破了1:300，致使有形貌收尾了1:600。

而日租的盘算形态恰好相悖，其客单价之是以比长租要高许多，即是因为日租盘算雷同酒店，每个责任主说念主员照拂的房间数目相对较少，这么才能更猛进度保证租客享受到高品性管事。

比如日租需要雇专东说念主每天打扫房间，长租则是每月按期打扫公区。短租庸碌有来宾晚上入住，况兼还会提各式种种条款，是以许多工种必须24小时在线。而长租租客即便晚上12点追念，也不会勤恳责任主说念主员。碰到电器损坏等问题，亦然头天线上保修，第二天才会有东说念主来跟进。

是以作念日租买卖，很难追求高手房比。如经济型酒店东说念主房比一般在0.12-0.16（100间房配12-16个职工）。中档酒店：东说念主房比一般在0.18-0.22（100间房配18-22个职工）。

而业内作念长短日租结合的高端管事式公寓，如雅诗阁、馨乐庭和盛捷等，东说念主房比仅为0.5：1、0.3：1和0.4：1，其中雅诗阁东说念主房比最高时也仅在1：3.3。

第二，日租对漫衍式长租公寓不友好。

目下来看，作念长短日租结合的运营商，一般以采集式长租公寓为主，漫衍式长租公寓比较有数。

一方面，漫衍式长租公寓的房源，时常是运营商从各地私东说念主业主处租借而来，然后再对外转租。房源本就相等漫衍，一朝作念日租，照拂难度和运营资本势必会成倍增多。

而采集式长租公寓的房源，时常是运营商与房产公司等机构式业主订立始终整租条约，以整栋楼为单采集对出门租，即便作念日租，照拂起来也相对采集容易，只需要增多一丝资本便可获胜运转。

另一方面，漫衍式长租公寓的房源庸碌位于各个小区里面，一朝运营商引入流动性大、东说念主员组成相对复杂的日租形态，可能会引起小区居民的投诉，交流资本会比较高。比较之下，采集式长租公寓由于更多是整栋盘算，是以作念日租更具上风。

第三，长租和日租，对线上照拂系统和获客渠说念的条款也大相径庭。

长租公寓作念日租，充足不是大略的拿出一部分房源就不错作念好，而是要有更专科的系统，以及更专科的团队。

一方面是线上照拂系统不一样。

长租公寓因为租期和客户需求相对流露，是以照拂起来相对容易，对系统的条款相对大略。而日租公寓因为要实时处理预订、客户管事、房间留心等更频繁的变化和需求，是以系统假想更细密客户体验和前台操作的方便性，传统的长租公寓SaaS系统没目的守旧日租。

另一方面是获客渠说念和玩法不一样。

长租公寓庸碌依赖自有渠说念或中介机构获客，比如APP、小才智、官网、58、贝壳等。况兼长租公寓的租期齐比较长，庸碌是6个月以上，运营商只好作念好现存客户的续租责任，就能良性运转。

而日租盘算是以“间夜数”为单元，销售频率尽头高，十分依赖携程、好意思团、飞猪、同程等OTA平台。是以长租公寓思要作念好日租，就必须尽快竖立专科团队，搞了了各个平台的玩法和律例，才能抓续灵验地得回流量和曝光度。

价钱是长租公寓作念日租房的最大上风

长租公寓作念日租，其中枢卖点即是以比酒店更低廉的价钱，让客户租到日租房。况兼当今许多作念日租的长租公寓，时常齐是万科、龙湖、招商等大品牌，品性上有保证，在与酒店竞争时也并不会落下风。

比如万科泊寓某形貌短租价钱是186元/天，而同片区的酒店房武断齐是400元把握，比较之下，性价比如实很高。

那么，除了价钱上风，长租公寓运营商作念日租，还应该从哪些方面发力呢？明源君这里有几个忽视，仅供参考：

第一，汲取动态调整法，旅游旺季不错增多日租供给。

对于日租在举座房源中的固定占比，窝趣公寓曾给出两个表率：第一是看居品假想倾向，若是居品假想偏向长租的，那么长短租占比一般为8/2开，反之亦然；第二是看门店客源结构情况及门店处所商圈淡旺季变化，需要凭证本色情况调整。杜撰空置赔本，金钱应租尽租，戳此了解

比如雅诗阁公寓广州某形貌，会把一齐房源的8成作念长租，其余作念日租，并通过OTA等渠说念放出。万科富瑞斯某形貌短租（日租）占比已高达40%，举座出租率达到90%。

更多运营商汲取的是动态调整法，即旅游旺季就增多日租比例，其克己在于这段时代日租房的价钱比长租房率先好几倍，可为运营商带来较高利润。反之，旅游淡季就减少日租比例，增多长租比例，保证出租率和现款流流露。

比如乐乎公寓某形貌领有200间客房，在酒店旺季的本领，可能会拿出100间、120间致使150间来作念日租形态或短租形态给形貌增多坪效。在酒店淡季的本领，可能把短日租的房间数下落到40间、60间，减少淡季空置，最大适度增多坪效。

第二，分楼层照拂，自高日租和长租租客的不同生存所需。

由于长租客户和日租客户在需求、管事、阔绰风尚等方面存在显耀各别，是以最佳的目的即是从居品假想之初脱手，提前区别长租房区域和日租房区域，以自高不同租客的租借需求。

比如城家公寓就扩充分楼层照拂，相等于把房源切成了两大部分，一块是短（日）租，一块是长租。后续也会凭证阛阓情况，动态调整楼层之间的各别。

瑞贝庭公寓某形貌也采用分楼层照拂长租和日租房源，其中3楼、4楼、5楼的日租房源占比相对较高，2楼和6楼相对较少。

与此同期，长租房和日租房的里面成立也有不同，比如日租房源会配备洗烘一体机、袖珍雪柜等，而长租房普遍配有一台洗衣机、一台烘干机，以及大型雪柜，部分户型还配有洗碗机、吸烟烟机、电磁炉等，以便更好地区别日租和长租租客的不同生存所需。

第三，把社群运营当成卖点，让日租客也能感受家的氛围。

刚才提到，长租公寓作念日租的中枢卖点即是能让客户以比酒店更低廉的价钱，租到日租房。

本色上，比较酒店，社群运营亦然长租公寓对外招租不错接洽的一大卖点。因为酒店客户齐是短期住宿，客户流动性高，莫得社群的泥土。而长租公寓大部分齐是始终租客，更有可能斥地起流露的社群干系。

比如中海长租公寓就通过组织城市骑行挑战、国风好意思学插花、宠物派平等，蛊卦了多量佃农参与；万科泊寓也谄谀佃农，打造了瑜伽、徒步、骑行、飞盘等一系列通顺主题社群行为；乐乎公寓也尝试通过交互新体验，比如端午节、儿童节、情东说念主节，以及求婚定制等，让短租客户有家庭仁爱，让长租客户享受到社区乐趣。

改日，长租公寓运营商不错尝试把社群行为常态化，以此为卖点，蛊卦外地旅游的年青日租客。

第四，硬件赶不上酒店，就要从软件管事凹凸功夫。

长租公寓由于前期假想和资本所限，其硬件方法难以和酒店不问青红皂白，后期更正也比较费事。是以，软件管事就成为长租公寓切入短租的另一个发力点。

比如雅诗阁公寓由于汲取了日租盘算形态，是以星级酒店所包含的升值管事，该公寓也不错提供，比如24小时管事、会议厅租借、送餐、接接机、干洗、代购等等。

万科富瑞斯某形貌由于许多假想在前期定型后难以调整，是以形貌团队就专注在运营策略上寻求冲破。

一方面，形貌愚弄特有的地舆上风，将山海景不雅以及城市景不雅行为卖点，与其他品牌的房型形成各别化竞争；另一方面，形貌细密软性管事的重迭和提供愈加良好入微的管事，以升迁居民的居住体验。

包括当今许多切入短租阛阓的长租公寓开yun体育网，还推出了酒店行业比较有数的“即兴住”居品。比如龙湖冠寓推出的“即兴住”，最低799元即可在天下24个城市即兴住7天，节沐日和周末通用，灵验期接近一年，受到不少差旅和旅游东说念主士的疼爱。